融资谈判各步骤详细工作内容与要求前四个步骤

     凡事预则立，不预则废。充分的谈判筹备，是融资谈判成功的根本保证。筹备步骤及主要事项包括：明确谈判主题、组建临时谈判筹备小组、背景资料与情报信息搜集、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析、双方利益与需求分析、确立谈判目标、拟定谈判议题及主要内容、组建正式谈判队伍以及角色分工、谈判策略部署、制定应急预案、谈判议程安排、模拟谈判等。各步骤详细工作内

容与要求说明如下。

步骤 主要工作内容及要求

一、明确谈判主题

明确本次谈判的主题，例如：融资前合作意向沟通、投资陈述、风险投资协议（条款清单）谈判。

二、组建临时

谈判筹备小组

临时谈判小组由创业者、核心成员以及负责前期工作筹备的主要成员组成，主要负责前期背景资料与情报信息搜集与分析、双方

优劣势分析、对方谈判队伍成员分析、双方利益与需求分析、谈判目标的确立以及谈判内容的拟定。

三、背景资料

与情报信息搜集根据谈判主题，搜集以下相关资料或信息：

1. 谈判双方公司背景（关于对方的详细情报信息可通过专业调查公

司获取）；

2. 对方谈判队伍成员背景资料；

3. 与本次谈判直接相关的资料与信息，例如风险投资协议条款清单、专业术语释义；

4. 与本次谈判间接相关的资料与信息，涵盖政治、经济、金融、文化、行业信息及相关标准、相关领域专业知识等。

四、双方优劣

势分析、情报分析以及谈判对象分析

1. 双方优劣势分析：根据背景资料与信息分析，就谈判主题内容范畴，分析双方的优劣势；

2. 情报分析：对谈判有帮助的重要信息的提炼；

3. 专业术语研究与分析；

4. 对方谈判队伍成员分析。